文品的未来：精品律所

-------合伙人彭先德律师讲话

尊敬的各位同仁，受律所主任朱律师及全体合伙人的委托，在文品律师事务所建所八周年暨2019年年终总结会上发言，分享这八年来的感悟，本人深表荣幸，感谢各位同仁的信任！

今年是新中国恢复律师制度的四十周年，世界律师代表大会即将在中国召开。律师业经过四十年的发展，取得了非凡的成就，目前，我国有执业律师四十六万人，且呈逐年递增之势。

根据2018年底的统计数据，深圳目前有执业律师约13135人，律师事务所近844家，较上年度增长10.76%。可以说，律师行业面临着激烈的竞争。

一、律师业的竞争格局

第一、外部竞争

由于律师行业相比其他行业更快的增长幅度，吸引了其他行业进入律师行业，企图分得一杯羹。主要是以下机构：

1、传统的商业咨询机构

“四大”会计师事务所（德勤、普华永道、毕马威、安永）已经进入税务法律服务领域，在非争议的领域取得了巨大的市场份额。知识产权代理机构在知识产权法律法律服务领域亦抢占了传统律师的市场份额，而且这些知识产权代理机构的服务更全面，更专业。

2、法律服务公司

对于不需要律师执业证的法律服务场合，或者需要提供标准化服务的场合，法律服务公司已经进入。

3、互联网平台；

随着新技术的发展，一些互联网平台开始进入法律服务平台，只要不需要律师执业证，对于非诉讼业务，互联网平台具有强大的服务能力，并且价格低廉，对客户的响应快捷。

第二、内部竞争

经过四十年的发展，中国的律师行业从粗放式的经营进入精耕细作的时代，这是世界上任何一种商业领域都会必然经过的过程。目前，市场上主要两类律所生存空间大，发展有后劲。

1、综合性的大所

主要是北京、上海的大所，这些律所大部分成立在上个世纪八九十年代，都有三十多年的发展经历，且有充足的政商资源，比如，所谓的“红圈所”，包括金杜（KWM）、君合（Jun He）、方达（Fangda Partners）、竞天公诚（Jingtian & Gongcheng）、通商（Commerce &Finance）、环球（GlobalLaw Offices）、海问（Haiwen & Partners）、中伦（Zhong Lun）八大律所。这些律所雄心勃勃，四处扩张，在深圳也开了分所，抢占了深圳的法律服务市场。根据统计，外地律师进入深圳占深圳律师10%以上，而50人以上的律所，38%是外地所。

2、精品律所

所谓精品律所，是指在某一个或几个法律领域非常专业或者专注于一个或几个法律领域的律所。精品律所面对的市场是全国某类法律服务领域的市场，也是深圳律所深圳律师的直接竞争对手。

比如，北京华税律师事务所，专注于税务；北京天同律师事务所，深耕高端诉讼；上海建纬律师事务所，主攻建筑工程。

由此可见，万金油小律所是没有生存空间的；同样，万金油律师也生存艰难。中国律师业的发展已经进入一个“消费升级”的时代，购买法律服务的消费者对法律服务提供者提出了更高的要求。如何回应这个要求，是每个律师事务所需要深思的问题。

文品律师事务所经过八年的发展，取得了一定的成绩，这些成绩，是文品律师事务所每位同仁努力的结果。未来，文品律师事务所将以发展精品律所作为发展目标。

二、如何打造精品律所

第一、对内

1、寻找志同道合的人；

进入文品律所的人要有相同的价值观，认可文品律师“专业、敬业、团队”的律所文化，认可精品律所的理念，我们不是个体户联合办公，要坚决摒弃这种落后的观念。

2、完善内部培养制度，提高办案技能；

建立有系统的律师培养制度，有目的的培养律师。

3、律所内部进行专业方向的分工；

对各位合伙人的专业方向进行一定程度的分工，争取每位合伙人均有一个主业，两个副业。

4、合理的合作与分配机制；

律所制定律师合作与分配的工作指引，加强律师之间的横向合作，凸显团队的力量。

5、律所管理专业化

聘请专人对律所进行管理，提高律师事务所信息化程度，为律师提供完备的后勤保障。

第二、对外

1、主动管理客户，提高客户体验；

比如，建立客户档案，客户回访制度等等；

2、营销统一、精准

营销统一是指由律所统一主导对外营销，形成合力；营销精准是指有针对性，针对律所的专业领域，有的放矢。

各位同仁，文品律所的未来就是各位的未来，我相信，在各位的努力下，文品的明天一定会更美好！